Consultoría Comercial Estratégica

Rodolfo
Meza Tafur

Key Account Manager · FMCG · Canal Moderno

12+ años liderando cuentas estratégicas en consumo masivo. Ayudo a empresas a optimizar su canal moderno, negociar con grandes retailers y ejecutar estrategias comerciales que generan resultados medibles.

Agendar consulta Ver LinkedIn
12+
Años en FMCG
40%
Facturación canal gestionada
+76%
Récord Sell In acumulado
Rodolfo Meza Tafur
FMCG KAM Internacional
Moderno y Tradicional
Consultoría

Áreas de expertise

Soluciones estratégicas para empresas que buscan maximizar su desempeño comercial en el mercado peruano.

01

Estrategia de Canal Moderno

Diseño y optimización de estrategias para supermercados y retailers de gran formato. Negociación, surtido y ejecución.

  • Gestión de cuentas clave (KAM)
  • Estrategias de surtido y espacio
  • Planificación y control de presupuesto
  • Negociación de cierre anual
02

Revenue & Sell Out Growth

Estrategias probadas de crecimiento de ventas: bi-precios, activaciones, expansión de surtido y planes de rentabilidad.

  • Análisis de sell-in / sell-out
  • Estrategia bi-precios y promociones
  • Activaciones en punto de venta
  • Optimización de márgenes
03

Route to Market & Distribución

Estructuración de canales de distribución, gestión de distribuidoras y equipos de ventas en Lima y provincias.

  • Diseño de Route to Market
  • Gestión de distribuidoras
  • Cobertura y disciplina operativa
  • Liderazgo de equipos comerciales
Resultados

Números que hablan

+9%
Sell Out Noviembre
SC Johnson 2024
+76%
Sell In acumulado
Canal Tradicional FY20
+22%
Sell Out campaña dengue
Tottus — Costo 0
+12%
Crecimiento FY23
Grupo Falabella
Trayectoria

Experiencia profesional

12 años de carrera en empresas multinacionales líderes en consumo masivo.

Feb 2026 — Actualidad
Starbrands Group
Key Account Manager International Latam · Lima, Perú
  • Gestión de la zona más importante del canal: 37% de la facturación total del canal
  • Responsable de los mercados de Ecuador, Argentina, Nicaragua, Bolivia y Suriname
  • Diseño y planificación del cronograma anual de inversión
  • Liderazgo del lanzamiento y desarrollo de las categorías hair color y hair care
Nov 2024 — Feb 2026
SC Johnson
Key Account Manager — Canal Moderno (Plaza Vea, Vivanda, Makro, Mass)
  • Gestión de la cuenta más importante de la compañía — 40% de la facturación del canal
  • Crecimiento Sell Out: +9% nov. y +6% dic. vs año anterior
  • Estrategia bi-precios en Makro y expansión de surtido en Mass (+5 SKU)
  • Liderazgo del proyecto Route to Market para canal tradicional en provincias
Nov 2020 — Oct 2024
SC Johnson
Key Account Manager — Canal Moderno (Grupo Falabella: Tottus, Sodimac, Maestro)
  • Crecimientos: +12.8% FY23 y +3.8% FY24 en Grupo Falabella
  • Negociación de arriendos costo 0 en campaña dengue → +22% Sell Out en Tottus
  • Homecenters: +5.8% FY23 y +6.4% FY24 en Sell In
  • Optimización de márgenes, surtido, cobertura y cobranzas
May 2019 — Nov 2020
SC Johnson
KAM Ventas — Canal Tradicional
  • Crecimiento Sell In: +37.2% FY20 y acumulado +76% a nov. 2020
  • Gestión de distribuidoras en Lima, Huacho, Huaraz e Iquitos
  • Liderazgo de equipo de promotores con concursos y capacitaciones
Nov 2016 — Abr 2019
Pimpart Perú SAC
Director Comercial & Fundador
  • Empresa de desarrollo web y marketing digital
  • Dirección de equipo multidisciplinario y gestión comercial integral
Feb 2015 — May 2016
Kimberly-Clark Perú
Ejecutivo Pleno & Ejecutivo de Demanda — Canal Tradicional
  • Gestión de distribuidoras multicategoría en Lima
  • Reducción de cuentas por cobrar en 33%
  • Liderazgo de equipo de ventas y ejecución de planes mensuales
Propuesta de valor

Lo que aporto a tu empresa

Una combinación única de visión estratégica, experiencia en negociación con los principales retailers del Perú y capacidad de ejecución operativa.

Trabajo con empresas que buscan optimizar su canal moderno, mejorar su sell-out y construir relaciones sólidas con cuentas clave.

Habilidades

Áreas de dominio

Negociación & Cuentas Clave 95%
Estrategia Comercial 92%
Análisis de Ventas & BI 85%
Liderazgo de Equipos 88%
Route to Market 90%
Marketing Digital 78%
Formación académica

Educación & Certificaciones

Educación formal

2025
Posgrado en Business Process Management
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) — En curso
2024
Titulado en Administración de Empresas
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
2013
Bachiller en Administración y Negocios Internacionales
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
2008
Estudios Generales — Ingeniería Informática
Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP)

Certificaciones & Cursos

Negociación y Cierre de Ventas
Intermedio · 2025
Power BI
Intro · 2025
Evaluación y Control de Ventas
Avanzado · 2024
Finanzas Sostenibles
Intermedio · 2024
Coaching de Ventas: Transforma tu Empresa
Avanzado · 2023
Estrategia de Cierre de Ventas
Avanzado · 2023
Storytelling para Ventas Corporativas
Intermedio · 2022
Shopper Marketing — ESAN
ESAN
Transformación Digital
Intro · 2023
Excel Avanzado — UNI
Avanzado
Media

Videos & apariciones

Entrevistas y contenido audiovisual sobre emprendimiento, liderazgo y ventas.

Evidencia académica

Diplomas & Reconocimientos

Título Administración
BPM
Power BI
Finanzas Sostenibles
Resolución de Problemas
Storytelling Ventas
Transformación Digital
Emprendimientos que Crecen
Estrategia de Cierre
Evaluación y Control
Crehana
¿Hablamos?

Transformemos tu estrategia
comercial juntos

Si buscas optimizar tu canal moderno, mejorar tus resultados con retailers o necesitas una visión estratégica experta, estoy disponible para conversar.

Correo
info@rodolfomezatafur.com
LinkedIn
/in/rodolfomezat
Ubicación
Lima, Perú

Respondo en menos de 24 horas